环保家具商机早已被家具业者了解，一系列的有关家具污染的新闻，强化了环保家具商机的市场价值。

    环境保护，攸关身心健康，是最能打动消费者的一张王牌。尤其是家具这种日日与消费者亲密接触的产品，消费者对于其环保指标的关注，已达至极限。

    中国市场高度复杂与多变。说其高度复杂，是因为中国人口众多，消费者的受教育水平、识别能力、欣赏口味多种多样，在这样的市场上，几乎所有的销售模式都可以俘虏一定数量的消费者，只要执行力度足够大，几乎任何一种产品都可以轻松售出，似乎是否环保完全不是一个问题。说中国市场多变，是因为中国国民的基本素质普遍偏低，任何一个公众事件，都可能极大地改变市场格局，对消费行为产生重大改变。中国国民受舆论影响的潜在可能性超出了许多研究者的想象范围。消费者的高度可塑性，导致了中国消费者消费行为多疑、多变，往往让市场专家难以参透其中奥妙，老经验、老章程，很容易在很短的时间内失效。

    环保家具商机，实际上也是一些新闻事件促成的。关于某些消费者因为购置劣质家具而导致癌症的新闻事件的报道，在消费者中产生了极大的恐慌。于是业界专家指出，人们应该购买所谓的环保家具。自此，环保家具的概念才清晰起来。

    由于受到公众事件的压力，国家及省、市产品质量监督系统加大工作力度，频频对家具产品进行抽查检测，重点检查家具的环保指标，形成了更强大的环保家具的需求浪潮。由此，环保家具的市场需求完全成形，环保家具的商机，成为一个路人皆知的商机。

    那么，谁是环保家具市场的最大获益者？是拥有强大品牌影响力、产品各项指标最接近消费者苛求的知名家具企业；还是创业之初便以环保为最大诉求，孜孜不倦地为消费者精心打造环保家具的苦行僧；还是胡乱买一张环境标志认证书，在家具商场里鱼目混珠的制假售劣者；亦或是实木家具制造商，他们的家具中很少使用胶粘剂等含甲醛的化工原料；或者是玻璃家具、藤制家具、金属家具制造商，他们的产品中，几乎不含有可挥发的化学物质。

    大品牌——环保商机的最大得益者

    每当危机来临时，人们总是习惯性地寻找规避场所。如果你不得不买家具，而媒体上关于家具释放有毒气体的报道铺天盖地的时候，人们会自然而然地将自己的目标投向投资巨大、品牌形象良好、售价相对昂贵的大品牌。

    这几乎成为品牌建设的天然附属利益。这种危机效应对大品牌的增值过程，是一个非常有趣、值得深入研讨的商业现象。

    但是，大品牌在危机中并非总是获利，正是由于品牌影响力巨大，媒体一旦将揭短的矛头指向大品牌，如果品牌本身没有足够强大的危机公关意识，或者在品牌建设过程中确有瑕疵，则很容易在危机中被消费者抛弃，造成极为巨大的损害。

    我们看到，在最新一轮的环保家具的新闻潮中，皇朝家私一度成为主要的攻击目标，四川全友家私也遭到了一些消费者的质疑。大品牌在环保危机中，并不能总是独善其身。但是，对于第一次被灌输环保意识同时又具有一定消费能力的消费者来说，他们会义无返顾地将环保票投向在品牌建设中做出巨大努力的大品牌家具，这是一个总的商业趋势。而大品牌对于突然而至的危机，在进行充分的沟通后，往往也可以化危机为发展契机，其抗打击的能力，往往超出预期。

    事实上，在多次毫无预兆的突击抽检中，知名品牌家具的甲醛含量确实是最少的，对于国家各项规定的执行也是最好的。消费者对于知名品牌家具的支持，是建立在理性消费的基础上。

    如果同样是选择板式家具，消费者在经过基本的消费知情教育后，做出的判断一般有利于知名品牌。这时他们一般都会接受知名品牌比其它品牌更高的价格。

    大品牌家具在环保危机中获利的现象，吸引了更多的中小家具企业对于品牌建设的兴趣，对于业界是一次非常正面的教育；与此同时，环保危机，沉重打击了不注重环保与品牌建设的企业，质监局的每一次测试报告的公布，对于上了黑名单的企业，都是无法承受的巨大的商誉损失。对于一些没有很好执行有关质量规定的家具企业而言，环保问题是一次危机，而对于长期关注消费者健康的生产企业，则是一次行业洗牌的好机会。让守法者获利，是大品牌在环保家具商机出现时成为最大获益者的道德基础。大品牌的获利，既有利于行业健康发展，也有利于消费者身心健康的保证，更体现了正面的社会商业导向。

    资深环保家具制造商，引领环保家具新潮流

    在业内，总存在着这样的企业：他们为了某种经营理念，孜孜以求；他们的声誉在行业外并不为人所知，但在业内的名声如雷贯耳；他们的产品往往是某个经营理念的最忠实的代表。

    在家具业内，家具的环保性最好的，往往不是那些在全国消费者中最知名的品牌，反而是一些埋头于环保家具制造，在公众媒体上并没有投放大量广告的品牌。位于东莞大岭山的香港富运家具公司就是这样一家在环保家具上术业有专攻的企业。富运最先倡导环保家具理念，并在生产环节贯彻较高的环保标准，一直走在环保家具的前列。

    业内资深的环保家具企业，并不是这波环保家具商机的最大得益者，源于这类环保家具，并没有在公众媒体投入巨额广告，市场知名度跟一线品牌尚有差距。普通消费者无法了解其品牌真正的含义，很难在极短的时间内将自己的信任票投向这样的品牌。

    环保家具商机的出现，会极大增强资深环保家具制造商的实力，为其扩大品牌效应奠定强大的物质基础，坚定其在环保家具领域深耕细作的决心，强化其坚守环保家具制造的经营理念。

    随着富裕人群的扩大，消费者知识面的拓宽，环保日益成为人们消费行为中关注的焦点话题，环保越来越成为未来家具消费的基础要件。最先奉新环保家具经营理念的企业，必将在这样的市场环境中，获取高额利润。

    资深环保家具企业正应顺应这股最新商机，扩大宣传，在消费者心目中建立鲜明的企业形象。品牌的建设是一个长期的过程，并不会一蹴而就，而致力于企业长远利益的追求的企业家，抓住一个难得的商机，实现跳跃式的发展，是专攻环保家具的企业应有的市场决断。

环保是一个永恒的话题，对健康的关注，是消费者实施消费行为的理论上的首要关注。一些消费者可能会被各路商家的各种宣传侧重点所迷惑，他们在权衡价格、款式、用料、工艺、颜色、风格、舒适度等等要素时，可能恰恰忘记了环保与健康这个最应关注的要素。而环保家具的守望者，正应该强化消费者的环保诉求，以健康环保这一刚性的需求，打动消费者。

环保家具的专业制造商理应是环保家具商机的最大得益者，但是囿于品牌知名度不够，并没有成为最主要的获利者。环保家具的专业制造商应更富于攻击性，因为环保家具的制造商攻击性越强，消费者获得健康保障的机会就越大。

    环保家具专业制造商因为专注于环保，一般都是环保家具制造的领潮流者；而正因为专注，对于市场的强力攻占，又是他们的弱项。

    实木家具 市场扩容

    在甲醛成为最主要的室内污染物时，病急乱投医的消费者被告之实木家具更环保，因为实木家具主要使用木料，而不是密度板，在生产环节中较少使用甲醛。只是实木实具的售价不是一般消费者可以承受的。

    实木家具可以有效避免室内污染的常识，使实木家具的销量在家具环保危机出现时，一度飙升。一位天津的消费者在看到关于家具中甲醛释放超标的新闻后，杜绝了购买板式家具的念头，家中所有的家具非实木不买。由于实木家具售价昂贵，她宁愿暂时不买全家具，也绝不以板式家具充数。这样极端的消费者，其实为数不少。

    实木家具的环保性更强，导致实木家具制造商群体成为环保家具商机的主要受益者之一。而实际上，实木家具的备受青睐，也有消费者购买实力大增的因素在起作用。以上述的那位天津的消费者为例，她如果不是在炒股与炒房中大赚其利，没有足够的经济实力作为支撑，纵使明知实木家具更加环保，也不会购买大量的实木家具。

    由于看到实木家具市场的膨胀，一些板式家具制造商开始玩弄概念，将由实木与板材结合制造的家具也一律叫做实木家具，以至于一时间市场上的实木家具大量增加，消费者面对大量的伪“实木”家具难辨真假。

    根据国家有关文件规定，只有绝大部分部件都是由实木制造的家具才可以叫做实木家具。由于环保家具商机的出现，各路家具制造商纷纷标榜自己的家具是实木家具，欲在环保商机中分一杯羹，以致“实木”成为畅销的代名词，才出现了实木家具市场的乱象。这也从另一个角度显示，实木家具确实是环保家具商机的重要获利者。

    那些老牌的实木家具制造商，由于品牌形象早已固化，立刻成为高端消费者追捧的对象，其利润也大幅增加，整个实木家具市场迅速扩大。

    实木家具市场的火爆，引来了更多的实木家具制造商；一些原来的板式家具制造商，也开始在家具中使用更多的实木，以减少甲醛释放，确保在质量检测中更容易过关。

    可以预见，实木家具在环保商机出现后，将面临更加激烈的市场竞争。而实木家具对于木材较高的要求，将导致木材供应市场发现相应的变化。那些实现了良性循环的林业基地，将是实木家具市场最强有力的保障者，同时也是主要的获利者之一。

    非木质家具空间凸现

    在家具环保危机出现的时候，环保家具的商机便出现了。环保家具不限于优质的板式家具和实木家具，非木质家具作为无可争议的环保型家具，自然而然地进入了消费者的视野。

非木质家具包括玻璃家具、金属家具、藤制家具、塑料家具等。

    对环保有深切关注的消费者，在规避板式家具的同时，在实木家具造价昂贵、鱼目混珠、难以辨别时，将目光投向非木质家具是理所当然的选择。

    而在当今科技发展一日千里的大形势下，玻璃家具、金属家具、藤制家具、塑料家具的工艺发展满足了人们苛刻的居室要求。

    玻璃家具在解决了易碎、不耐热等传统难题后，已经在色彩、透明度、花纹等方面进行积极改进。如今，经过各种强化工艺处理的玻璃家具不仅频繁出现在浴室家具及装修隔断、门窗上，更可望向橱柜、卧室、客厅作更进一步的挺进。玻璃的整洁、现代、通透，带给人们舒适、健康的气息。作为一件家具产品，玻璃不仅便宜，更是完全与甲醛释放绝缘，健康环保的价值自不待言。

    金属家具入侵室外露台早已是既成事实。但是在这一波环保家具的浪潮中，金属家具也因其材质属性，成为天然的赢家。金属家具分为铁制、不锈钢、铝、合金家具等多种。其中尤以不锈钢家具最为引人注目。最新的家具展会上，人们发现，金属制造的椅子越来越成为消费者喜爱之物，而很多板式家具中，已经有大量不锈钢类零件的使用；有些家具制造厂更是在床、沙发、桌、椅、书柜、工作台等传统木质家具上，大面积使用不锈钢等金属材料，给人耳目一新的感觉。

    藤制家具以前是作为特色家具亮相的，目前，藤制家具的市场在迅速扩大。这里面既有人们消费能力增强，寻求特色家具的兴趣提升的因素，也有寻求有健康保障的绿色家具的心理的驱使。藤制家具市场扩大，产品创新不断，制造商增多，与藤制家具作为环保家具一份子的特点密不可分。

    塑料家具的轻便、色彩鲜艳、造价便宜，一直受到部分餐饮企业的青睐。在此轮环保家具风潮中，塑料家具因其天然环保特性，也成为受益者之一。

    有商家预测：今年冬季会是非木质家具的流行季。这里面最主要的驱动力量还是人们对环保家具的推崇心理。

    假环保家具制造商终会原形毕露

    自从环保家具的概念产生之时，制假售劣行为就没有停止过。真正的环保家具在生产中使用优质的板材，其甲醛释放量少；在生产工艺中，对甲醛释放亦有诸多防范措施。严格遵守环保家具生产规范的企业，即使对于生产环节的环境保护以及家具的回收利用，都考虑周详。这样的环保家具，在市场上获得了部分消费者的首肯。

    但是，环保家具的崭露头角，立刻引来了一批假货制造商的跟风。他们使用劣质的材料，简单粗糙的工艺生产的家具为了获得消费者的青睐，便从一些非法的环境认证机构买一张标签贴上。由此导致很多家具商场的所谓的环保家具数不胜数，真正的环保家具反而湮灭其中。

乱打“绿色”、“环保”牌的现象在家具业蔓延，给行业带来了严重的危害。一些家具厂商在无任何质检报告的情况下，就大肆宣传其产品是“环保家具”、“绿色家具”。在北京某些家具商场，绝大部分的家具品牌都在显眼处张挂着“绿色”、“环保”的标牌，甚至有些没有品牌的小家具厂销售人员也宣传他们的产品是如何如何采用环保材料生产的，保证绿色无污染。

    观察发现，很多所谓“绿色”、“环保”家具的标牌和证书，落款五花八门，有“某某绿色协会”、“某某认证中心”等从未听说过的机构，让人难辨真假。连很多家具经销人员对这些所谓的认证机构也不是很清楚，他们表示，这些标志是厂家一起送来的宣传品，肯定不会有什么问题。

    据媒体调查，全国违规的各类认证中心有上万家。那些假冒的“环保家具”正是出自这些认证中心之手。

    混乱的环保家具认证现状，已经引起了媒体和消费者的高度关注，关于如何鉴别真正的环保家具的知识在媒体与网络上广为传播。环保家具市场的规范，看来不仅仅是一个规范市场认证的问题，还需要消费者对于环保家具有更全面的了解，掌握必要的判别技巧。

    目前，高度发达的互联网，正快速传播着关于环保的各种知识；而国内品牌家具企业队伍壮大，营销力量的强化，也有助于真正的环保家具更多地走进消费者的家中。

    假冒伪劣的环保家具制造商在政府、消费者、环保家具企业的多重打击下，原形毕露、退出市场是早晚的事。

    家具产业借环保命题大幅升级

    环境保护是一个经历初级发展阶段后的经济社会必然关注的命题。中国各行各业其实都或多或少地经历着环境保护命题的考验。就家具产业而言，因为家具与人体的密切接触，环保显得尤其迫切而紧要。

    家具产业因环保而大幅升级是一个显而易见的事实。对于富有雄心的家具企业而言，环保命题日益成为他们头等关注的大事。没有过硬的环保保证，一家大型的家具企业在未来的经济环境中很难生存，更不用谈长足发展了。从这个意义上讲，家具产业借环保命题而大幅升级。

    产业升级的主要表现是：知名品牌严格执行各项严苛的标准，尽心尽力为消费者提供符合标准的合格家具，同时及时处理因为环保等各种问题而产生的消费纠纷。知名品牌成为家具行业的标杆，家具品质有实质性的提升；专攻环保家具的企业获得同行的尊重，持续引领环保家具的健康发展，成为环保家具的权威制造商，形成稳定的消费群；实木家具拥有自己特定的高端消费群，并在原材料供应方面形成了可持续发展的良性循环机制，实木的大量使用，并没有造成对环境的破坏，反而形成对森林资源合理利用、森林工业与家具行业共同致富的局面；非木质家具空间扩大，人们对金属家具保持持续开发的热情，将现代工业技术的潜力不断挖掘，形成独具特色的反映现代最新材料技术成果的现代特色家具系列，满足人们将现代科技文明体现在家具领域的欲望；玻璃家具、塑料家具、藤制家具在强大的市场需求的推动下，不断求新、求变，进入更多家庭，为现代家具工业的多元化做出贡献。

    当然，环保家具走进更多的消费者家庭，还有待一个漫长的过程。毕竟现阶段中国消费者的识别能力有限，而市场监管部门因为各种原因，监管的力度在各地区存在差异。那些用一纸环保认证标签就自命环保家具的厂家不会自动退出市场，他们必将以价格、服务等等各项“优势”竞争要素，盘踞各地市场，为真正的环保家具的推广制造障碍。尽管如此，环保的大幕已经拉开，环保家具成为家具消费的时尚及必要条件后，环保的命题将无法从制造商与消费者的脑海中消除。

    顺应环保潮流，力争做环保家具商机的最大受益者，是每一个家具制造商、经销商所应铭记在心、矢志不忘的商战要诀。