目前人们的生活中，私人定制的办公家具产品越来越流行，因其能满足人们多样化和个性化的需求。定制类的办公家具种类也比较繁多，简单的衣柜、床、衣柜，现在已经发展到全屋定制的范围，一些品牌的定制产品更是玩起了跨界，向“大家居”方向发展。

定制时代已经来临了，企业转型也就是市场发展的需求，所以说传统家具企业向定制转型也就是市场的需求。特别是从2013年开始，从《私人定制》电影的火热也可以看出市场对定制的需求。我们预估，家具定制市场将在未来两年内慢慢成长，市场的个性化需求会越来越高，而消费者对家具的功能性需求也会越来越高。

个性化定制受肯定

    此前，私人定制以办公家具为主。定制本身量身定做的特点更受到消费者的肯定。“我的婚房有专门单独出来一个房间，我专门准备放衣服，但是买成品衣柜要么大了，要么小了，不能合理利用啊，我想定制电影里那种衣帽间，又怕很贵”，陈小姐决定为了梦想中的衣帽间，走定制路线，“广州(楼盘)夏季衣物多，所以我经常觉得有些成品衣柜挂大衣的空间大但是收纳小衣物的空间不够，自己定制的话，就可以完全按照想法来，另外我鞋子特别多，一些换季不穿的需要大量空间保存”。

    个性化、独一无二、专属等标签，让私人定制办公家具成为以80后为主的个性化一代人的新宠。私人定制的办公家具由原先的“新贵专用”开始慢慢演变，变身注重品质、风格的年轻人所爱。“有一定的经济实力，办公家具需求不仅仅是奢华而是时尚和个性化，这样的人群将是未来办公家具私人定制的消费主体”，某知名办公家具定制企业有关负责人表示，早在2008年，该企业就已经开始关注办公家具私人定制的市场走向，“当然，私人定制办公家具品牌也是通过慢慢探索才找到了，既能符合现代年轻人崇尚个性的需求，又在保证品质的情况下控制高额的成本。”

    家居行业的私人定制已成为常态，不论是卖场、家装还是品牌都提供了各种形式的定制服务。对于定制办公家具市场，除了一些大型家居卖场，建材、办公家具企业、装修公司、软装公司等等也都跨出了自己的行业领域，把触角更多地伸向了其他更广泛的区域，进行更多的整合资源。

    在过去，我们知道市场的需求在不断改变，单以“办公家具定制”市场来说，消费者对定制办公家具的要求也越来越高，这几年来，市场也产生了对其他家具的定制需求。

    但是相对办公家具来说，其它家具的定制有几个难点：第一个难点是生产的角度，就是柔性化生产线的调整。所谓定制，就是满足消费者的个性需求，所以要求在生产方面要满足这个需求；第二个挑战是品牌的打造，消费者只有对品牌认可，才会对其产品的安全性认可。

    为什么“全民定制”难以真正实现？笔者了解到，在企业的营销战略上，家具定制是需要满足不同消费者的不同个性化需求。但是如果你把消费者看作是一个一个的独立个体时，其实公司根本无法制定自己的发展战略。可以这么说，个性化营销是个“**”，也会误导企业的发展。换一句话说，根据细分市场的理论来确定企业的营销战略永远都不会错，但也不要盲目相信各种“时尚”的营销理论。

另外，家具行业具有一定的局限性。“定制”来源于橱柜办公家具的定制，可以说，定制“柜”是定制家具的源头，其优势在于此“柜”，局限也在于此“柜”。为什么说传统家具企业转型的能力有其局限性？其实企业是无法真正根据消费者的个性需求来定制。最多只是几个系列，几种风格，加上具体尺寸不同而已，离个性化的要求相差甚远。严格意义上，个性化定制不是消费者选择他最喜欢的家具，而是在企业所能提供的选择中挑选一套他最不讨厌的。

    纵观2013年，办公家具行业都处于深化调整期：优胜劣汰竞争激烈，不良企业淘汰出局，好的企业出类拔萃成为领军企业，老牌企业面临变革创新，二三线城市和新兴市场在销售上远无好于一线城市。那么今年办公家具行业会有怎样的发展趋势呢？

    定制办公家具集中爆发

    因为定制办公家具满足越来越多青中年的个性化多样化的需求，同时也能避免家居的空间浪费，所以已经成为了一个欣欣向荣的产业。目前定制的主要是集成家居，也是所谓的“大家居”概念。办公家具商们除了提供常规产品，还向橱柜、定制衣帽间、收纳组合柜以及饰品软装方向进行了延伸。而建材商们似乎更偏向提出全屋定制的概念，不仅提供传统的门、橱柜、衣柜、楼梯、地板，更有深入到办公家具的想法，这一点尤其在实木类定制厂家中得到了集中体现。

    所谓定制一站式服务，是从企业业务发展需要出发的，并非从消费者的需求出发。“一站式服务”听到的很多，但是真正能够实现的很少。大概原因也在此。定制会有市场，但肯定是一个细分市场。千万不要盲目将部分人的需求夸大为整个市场的需求。要看到企业核心业务能力的差异化，不是所有家具企业都能够或者愿意走定制的路。

    选择做定制的企业，合理规划自己的发展战略。选择不做定制的企业，也要真正了解自己为什么不做定制。最后要告诉正在转型和打算的家具企业，目前“定制模式”从互联网上的运营来看效果并不如预期理想。