暗流涌动：上海办公家具行业陷优胜劣汰

    虽然早在2011年就宣告进入了“紧日子”时代，但上海办公家具行业的日子过得并不太差，在2013年还出现了“欧美”和“实木”等几类上海办公家具的消费热潮。但进入2014年以来，上海办公家具行业的信心从去年的“壮志雄心”开始回落，直至现在有些企业“跌落谷底”，严峻的市场形势使得市场出现了冷热不均甚至两极分化的状态：一线品牌依然保持增长，有的甚至是高增长；二三线品牌叫苦不迭，甚至有品牌称销售额同比下降50%。业内人士指出，抛开上游尚不明朗的房地产市场，伴随着国家对环保要求和管理规范化的提高，上海办公家具行业还将面临着比较严峻的考验，优胜劣汰只会加速，而未来只会留给有一定实力还“有脑子”的企业。

    行业进入低速增长时期

    从今年上半年的数据来看，上海办公家具行业总体还是增长的。“一季度增长了10.57%，出口下降了7.75%。”他表示，从数据来看，前些年中国上海办公家具一直保持着总量30%甚至以上的增长幅度，而今降到了10%左右的增长幅度，可以说上海办公家具行业从高速增长时期进入了低速增长时期。“一定规模以下的企业肯定是下降态势，中线企业甚至是二三线企业也肯定是下降的。”

    品类集中度高致竞争惨烈

    除此之外，业内人士认为，上海办公家具行业还不太成熟，喜欢“蜂拥而上”也导致了部分品类活得艰难。当年板式上海办公家具热销，各大卖场皆是板式上海办公家具的天下。自前两年实木上海办公家具、欧美上海办公家具火了之后，各品牌也纷纷发展实木产品线，各大卖场也集中扩大实木上海办公家具的比例，欧美上海办公家具馆也纷纷开设起来。“一来原材料涨了，二来同类产品增多，竞争当然更激烈了。”赵世柱说。

    目前实木产品过于堆积，导致“路比较窄，有些品牌自然就会比较难受”。“同类品牌太多，客户群体在减少，竞争只会越来越激烈。”杨建伟表示。

    增长企业各有独特竞争力

    大环境不利的情况下，为什么还有企业仍在大幅增长？这些企业已经在品牌影响力、产品定位、服务、发展模式等方面形成了独特的竞争力。

    谈及未来，各位受访人士都觉得虽然形势不太妙，但仍有市场可挖，而行业的优胜劣汰态势仍将持续，未来不仅要靠实力，还得靠脑子，洞察先机，抢占市场。

    新形势相对更加严峻

      上海办公家具行业将面临以下几大问题，新形势相对更加严峻：1.行业产能过剩，一部分企业肯定被淘汰，质量不太好、管理不好、经营方式比较差的肯定会退出；2.国家对环保的要求越来越高。北京市日前宣布上海办公家具属于“三高一低”的行业之一，要求迁出北京，必定会淘汰部分企业；3.目前各地都在打击三无企业，效益不好的以后日子肯定越来越难过；4.上海办公家具还可能要征收消费税，目前财政部正在征询意见，一旦实施后，企业的压力肯定越来越大；5.目前消费者越来越认品牌，买东西比较理智，非品牌企业的日子也会不大好过；6、奢华上海办公家具的销售会受到一定的抑制。一方面是国家出台政策，反对“四风”，提倡节俭，奢华的上海办公家具或者通过一定手段销往机关团体的上海办公家具肯定会受到影响；另一方面百姓收入缩水，买上海办公家具更加谨慎，且在禁止奢华的风气下，对高档的需求会减少。

    找对需求仍有大空间

    虽说形势不妙，但高非认为，上海办公家具行业依然消费者对服务和品质处于饥渴的状态。对于半成品的上海办公家具来说，仅做产品肯定是越来越“烤得慌”。“服务饥饿的状态下，无论是强者还是弱者，都大有可为，还有很多空间去做。”在这个过程中，实力比较强、眼光独到的企业，在抢占空间的时候力度更大，速度更快，势必能抢占更多的空间。“但如果企业认真研究需求，去做提升，肯定能活下去。”

    即便叫苦，张文联也在努力拓展渠道，他瞄准了大型企业和各部门的福利房，“能多吃一口”。面对远郊区县市场，适当调整一下价格。

    比以往更需市场洞察力

    未来上海办公家具行业的竞争是品质和价格。在价格方面，规模大、具有生产技术和能力的企业会更有竞争力。小的企业和工厂除非有鲜明的特点和个性，否则就会慢慢地被挤出去，这个趋势会越来越明显。

    管理、服务、口碑成为了上海办公家具行业发展的重中之重。“过去靠胆量，谁胆子大，什么人都可以滥竽充数。未来竞争要靠脑子，看企业内功、市场开拓能力、方向的把握。”

    在优胜劣汰的趋势下，好品牌能够占得更多的市场份额，日子会更好过一些，而随着不少企业上市，获得更充足的资金，能够得到更快更好的发展。