作为当前中国最火热的关键词，电子商务正逐步渗透到人们的日常生活之中，不管是网络成交额还是网络购物者数量，都连创新高。

办公家具行业作为与民众生活息息相关的行业，自然也无法无视电子商务的发展。在观望几年后，越来越多的办公家具企业开始拥抱电子商务，这其中既包括依靠电子商务起家的林氏木业等品牌，也包括顾家家居、全友家居等一批传统办公家具企业。

网络销售渠道正在成为办公家具行业不可忽视的一股渠道力量。

电商将办公家具发展推向新的制高点

现阶段，中国办公家具行业单从产值上来看，其国际领先地位已经毋庸置疑了，但要说是办公家具强国，可能还存在一定的差距，因为不论是从办公家具单品价值、办公家具品牌价值、办公家具物流配送等方面，中国办公家具行业还都有很大的提升空间。传统的卖场渠道模式在帮助办公家具产业做大做强之后，其自身也开始面临一系列的优化调整。在这种情况下，如果行业能够引入一种新兴的渠道模式，能够对传统的卖场渠道模式形成补充，对于整个行业的发展都将有非常大的益处。

与传统的商业模式相比，电子商务属于新兴的商业模式，而且电子商务自身也存在着各种不同的经营模式。中国虽然不是最早的电子商务市场的诞生地，但却是目前电子商务市场发展最为火热的地区，各种模式的电子商务都在中国寻求生存的土壤。

回到办公家具行业，从2008年开始，B2C模式在中国渐成主流， B2C模式一度也被认为是办公家具行业“触电”的最佳模式，人们在热烈讨论着有关B2C模式中最后一公里配送、售后服务、渠道兼容等一系列的问题，试图完善之。

近些年，大型电子商务平台日益崛起，对办公家具传统销售形成越来越大的冲击。人们渐渐意识到：从行业的未来发展来看，如果能够让办公家具行业与电子商务顺利融合，不仅能够对现有的渠道模式形成补充，而且还能够加速解决行业目前面临的各种弊端，包括终端品牌的打造、物流配送优化等，在满足消费者需求的同时，推动行业朝着健康的方向发展。

电商模式与传统渠道的兼容

对于中国办公家具行业来说，关于电商的博弈与讨论已经持续了很长一段时间，随着讨论的深入，大家对于办公家具行业引入电商渠道已经没有疑问，现在的问题就是：办公家具行业如何寻找到合适的电商模式？

从类别来看，办公家具行业目前的电商模式主要有B2C和O2O两类。其中B2C模式又分为第三方平台和自有平台。第三方平台方面，目前传统办公家具企业在天猫上的旗舰店均属于这种模式，其早期的基本操作模式就是企业将产品（多为实体店不销售的产品）摆放到网上销售，这样也不会对线下实体销售商形成冲击，而且很多企业考虑到售后服务，也会将销售额计入到当地的销售商业绩之中。自有平台方面，目前有不少企业尝试，但是真正实现良性运转的很少。

O2O模式方面，虽然这种模式即使在其他行业也仍未有成功的案例出现，但是却无法阻挡整个办公家具行业对其的热情。究其原因，主要就是因为办公家具行业的特殊性，毕竟与其他行业相比，办公家具对于体验的要求更高，而且考虑到传统的渠道体系，这种线上了解咨询、线下体验成交的方式，还是将最终的销售成交绑定在了店内，不至于与线下销售商形成直接的冲突，因此为不少办公家具企业所推崇。

与早前对于电子商务的一味抗拒相比，办公家具企业现在已经开始学会琢磨电子商务的运营。不管是B2C还是O2O，抑或是以后能够发现到更好的电子商务模式，只要办公家具行业能够保持这种足够的关注度，整个行业还是能够继续更好的发展下去，甚至迎来一个新的“黄金十年”。

结语

第一办公家具网认为，随着社会的不断发展，时代的不断变迁，办公家具行业的渠道发展模式也将不断的优化、调整，这其中，电子商务肯定会成为其中的重要一环，不管是从消费者购物习惯还是商家的成本控制方面，电子商务都具有无可比拟的优势。此外，一旦办公家具终端品牌形成，并在消费市场形成影响力，再加上传统店面的体验支持，电子商务与传统渠道相互结合，必将对整个行业产生不可估量的影响。

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