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办公家具企业应抛弃规模情节

  来源:办公家具站  发表时间:2014-12-1  点击:915  本文关键词:办公家具

企业经营什么最重要?我们的答案是盈利。"利润比规模更重要"实际上是"盈利第一,规模第二"的另一种表达。确保盈利增长高于规模增长,必须提升办公家具产品的竞争力,提升产品竞争力必须依托技术创新,而技术与创新是建设办公家具企业核心竞争力的第一要素。因此,利润高于规模的观念,事关办公家具企业生死存亡大计。这就是为什么盈利能力强的企业,往往是竞争能力强的企业、舍得在研发上投入的企业,比如中国的华为,美国的苹果、韩国的三星.

 

办公家具企业应抛弃规模情结 利润比规模重要的多

 

在有远见的办公家具企业看来,规模是结果而非目标,但是大多数中国企业把它反过来了,规模成为追逐的唯一目标,为了让自己看起来很庞大,短视行为屡见不鲜。于是,我们看到了这样的结果:中国办公家具企业数量众多,但是具备国际竞争力的企业少之又少,他们把企业经营最重要的两样东西弄丢了一一技术(产品)与品牌。上规模最见效的手段是营销,所以,中国办公家具企业对营销的重视程度普遍高于国际企业,有一分钱也要用来做广告而非用于研发,大多数中国企业成了"营销主导"型企业,而非"技术主导"型企业。这类企业有一个非常明显的特征,那就是负责营销的副总地位比负责研发、生产的副总地位高,排位通常紧挨着老总。

 

为什么中国人如此崇尚规模?原因是多方面的,其一和中国多年倡导"以经济建设为中心"从而形成"GDP思维"有关。

 

中国办公家具企业"大而不强"根源在规模情结,让自己看起来很庞大,有点像北方的蟾蜍,遇到威胁时就把自己""大,以此吓唬对方,但事实证明这招成功率很低。让自己看起来很大毕竟不是真大,属于虚张声势,明眼人一看便知。

 

因此,中国大多数办公家具企业被认为不健康,规模很大但盈利能力不强、产品很多但竞争力不强、品牌知名度很高但美誉度不高,这种企业一旦遭遇外部市场风险,很容易陷入困境。举个例子,前几年政府对家电企业补贴不断,一个政策接着一个政策,至20135月份补贴彻底结束,不少家电企业2013年年报显示,利润一下子下来了,可见对政府补贴的依赖已经很深。

 

好在这几年,中国的办公家具企业慢慢明白了,真正具有竞争力的企业是"肌肉型"公司而非"胖子"公司,胖子块头很大,但战斗力不行。实际上,真正被投资者看好的公司,往往是肌肉型公司,规模不大,但成长性很好。

 

今天的中国办公家具企业大多数需要减肥,把身上的肥膘减掉,把脂肪率控制在30%以内。美的是中国企业率先"减肥"者。2011年,美的集团营收一度逼近海尔集团,当年下半年,何享健发现苗头不对,马上启动大刀阔斧的改革,致2012年美的集团营收陡降30%,营收比2011年下降300多亿。当时,很每人认为美的衰落了,但是,两年的阵痛换来一个健壮的美的。这一点可以从其2013年及2014年一季度财报看出来。所不同的是,当年美的的增长是频繁投资催生出来的增长,今天的增长很大程度上是产品竞争力提升带来的增长,动因已经不同。

 

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