这些办公家具经销商们逆袭了!

一年新开5家店，销售总量稳步增长，这是一位办公家具经销商的2014年年终总结。这一切发生在这个普遍唱衰经济的年份。不管你信不信，反正笔者是信了。

面对客户群体相对固定、公共部门缩减开支的世情，这些逆袭的办公家具经销商是怎样一步步夺取地盘，又是怎样守住胜利的果实?他们，到底有何生意秘籍?

进取型：步步为营 高中低档次全面覆盖

经朋友引荐，笔者采访到一位颇为低调的办公家具经销商。本该是旺季的卖场，冷冷清清，每家店的导购员似比客人还多。“今年生意平淡，以往我们的一位导购每天要接到好几批客人，现在很清闲。”这样的开场白，假如没有后来的续集，就是一个十分符合2014“生意不好做”主基调的故事，这不是本篇文章想要的。

内秀、低调的民族性格造就了“闷声发大财”的中国式老板，如果不是朋友与此经销商有过长期的业务合作，笔者也不会得知在同一个卖场，该经销商还有另外两家店，在隔壁的卖场有一个店，并且在当地最顶级的卖场也有一个店。每一个店经销的办公家具档次都不一样，但都是经过实地考察而代理的品牌。有本地的“隐形冠军”，也有外地的“后起之秀”。“每年展会季，我都要去认真看那些家具，对那些大牌小牌的企业都保持一份理性分析的距离，而不是看谁广告打得多。”该经销商说到。

以传统板式办公为起点，逐步覆盖现代、玻璃五金、高档全实木，等到将办公家具的高中低档次全部纳入版图，就完成了其“一站式采购”的布局。因办公、酒店家具性质类似，该经销商正准备将经销产品延伸到酒店家具领域。

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