企业需求调整产品战略

 近些年来，一方面，一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入;而另一 方面，随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需 求。根据这一情况，家具企业应该在产品上迅速做出调整。

　　许多家具企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四 线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的，现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也 已不可往昔而论，因此，产品向三四线市场贴切，并不会影响其品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举 措。

　　大众化的消费追求的是实惠与安全，许多家具产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更 多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝;另外，三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及 一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于家具的实用性，开始注重家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。

　 　家具企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完 善的基础设施也让家具企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，家居卖场下沉必然带动 作为家具企业品牌下沉。总之种种原因，让“下沉”成为众多家具企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需 要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，家具企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何 让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。 在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

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