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家居业步履沉重 2015兴改革重方向

  来源:办公家具  发表时间:2015-8-8  点击:873  本文关键词:xu1123

家居业步履沉重 2015兴改革重方向

面对2014年的市场疲软,不论是家居卖场还是经销商,已经无法力挽狂澜。据品牌家具网小编了解到,为了明年能够有好收成,开一个好头,大到代理公司、小到独立经销商都已经纷纷计划明年各项事宜,包括商场式店面的改革,代理品牌的选择,甚至是对所代理的产品的重新定位等。

        据悉,十月初,包括马可波罗在内的多个业内知名瓷砖品牌撤离红星美凯龙,在业内引起了不小的轰动。来学方表示,连马可波罗在云南做了20多年的品牌都撤店了,说明真的就是做不下去了,商场店面亏本自然就做不下去。公司代理的金意陶和欧神诺在居然之家和红星美凯龙都有专卖店,店面的成本、销售等方面也是公司一直思考、研究的问题。针对商场式的专卖店,公司已经提出明年重点改革经营思路、方法等,对于低迷的市场情况,这个问题迫在眉睫。

去年刚从商场式卖场撤离,搬迁到大商汇的荣高陶瓷总代理林建国对自己今年的销售较为满意,他认为,一方面是大市场的模式比商场模式优势明显之外,另一方面就归功于自己对产品有清晰、明确的定位。仔细算下来,林建国手里代理的瓷砖品牌有45个,但是每一个产品的定位都非常明确,不论是工程项目还是零售亦或者是走家装渠道,都能让每一个品牌产品适销对路,同时也能够与客户保持长久、稳定的合作关系。

 

 

        作为业内服务型的组织,郑斌告诉记者,昆明市建筑装饰行业协会明年工作方向主要在于如何帮助行业,引导行业、经销商更健康的发展,包括组织线下活动、进小区等。谈及“求变”,郑斌认为,经销商的转变是一个方面,对于经销商频繁撤场,卖场方面,也要逐渐转变自身固有的模式,从前卖场“说了算”的观念和做法一定要改变。作为卖场,不应该只把眼光放在如何收取经销商租金和招商的问题上,更重要的是,卖场应该以经销商的切身利益为重,和经销商捆绑在一起,有效的组织商户,和商户一同把卖场经营、店面经营做好。这样才是能够让经销商和卖场能够长期互利互惠行之有效的方法。

 

        中心城市的竞争和市场饱和,让不少经销商把目光投到了各个州市,有部分经销商表示,明年除了巩固原有的分销渠道之外,包括对分销商的支持等,还要努力扩大分销范围,在低迷的市场行情中,这个也不失为一种改变经营方向的方法

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