家具政采市场未来机遇在哪里？

停建楼堂馆所和政府超标办公用房腾退直接导致了政府机关办公家具采购量的下降。但从今年前8个月的数据分析来看，政府采购家具的总量并未下降，而是稳步上升的。那么，新兴的政府采购市场是哪些?从本期开始，我们将推出"家具政采市场未来机遇在哪里"专题，帮助读者更多地了解政府采购未来的趋势。

办公家具企业应多向发展袁寻求更大利益

传统家具政府采购市场可以分为两大类，即政府办公家具采购和学校家具采购，这两大主体几乎占据了整个政府采购市场80%以上的份额。以往，酒店家具、医院家具和馆藏类家具等占比较小，但从2012年开始，表现出逐渐增多的态势。2013年以来，老人家具、儿童家具项目开始增多，成为办公家具行业企业主们竞相争夺的两块蛋糕。

在政府办公家具规模增长削减的同时，酒店家具市场最先带来了机遇。一些由政府或者国企主导的商业类项目为市场提供了机会。《政府采购信息报》记者观察到，在以广东、浙江和北京三大地区为代表的办公家具企业中，有80%的企业在涉足酒店家具行业。在2014年政府机关办公家具市场增长乏力的情形下，由政府、银行、国企和民企带动的酒店家具项目为市场提供了诸多机会。市场信息显示，楼堂馆所停建影响的是政府机关办公家具市场，政府经营性的酒店家具市场在稳步增长。

由于公共文化基础设施建设的持续推进，以图书馆、博物馆、美术馆和文化馆为主的公共娱乐休闲文化中心建设的步伐正从省会城市扩展到二三线的地级城市，未来的投资金额预计可达到200亿元。由于产品具有较强的延续性，一些已经拿下省级项目的厂商表现出了足够的自信。

相比酒店家具和馆藏家具，老年家具和儿童家具是2014年以来出现的两个新兴市场。特别是老年家具消费市场已经被公认为最具潜力的市场之一，对于政府采购而言，公共养老设施的兴建，将给企业带来直接的订单，这远远比民用市场内老年家具需求更明确。这一市场的规模性显现将有助于老年家具的研究和发展。

馆藏类家具项目持续稳步增长

与办公家具市场相比，享有政策利好的馆藏类家具市场发展迅速。密集架是馆藏类家具的重要组成部分，以钢制为主。《政府采购信息报》记者发现，今年上半年，钢制家具企业的销售额基本全都高于2013年，这与馆藏类家具采购增多密不可分。

数量多 金额大

在全国范围内推动的文化基础设施大建设政策促使图书馆、博物馆和美术馆落成，也使馆藏类项目明显增多。2012年，公共图书馆家具采购总金额近1.5亿元。2013年，这一市场仍然保持稳步增长态势。今年前8个月，馆藏类家具采购金额也已达1亿元。

从既有数据可以看出，图书馆项目主要集中在省级和重点地市级。以辽宁省为例，2014年，辽宁图书馆新馆家具采购4次，采购额2123万元，辽宁省博物馆采购3次，采购金额超过500万元。

馆藏项目向地市级延伸

除辽宁省外，出现同类馆藏类项目的地方还有河南、云南、广东、山西大同和浙江宁波等。在省级公共文化基础设施建设完成后，地市级建设规划将缓慢铺开。

根据初步统计，在全国333个地市级城市中，有近半数地区的公共图书馆、文化馆和博物馆没有馆舍或仅有办公用房，迫切需要审计改造。

《全国地市级公共文化设施建设规划》针对地市级公共图书馆、文化馆和博物馆建设做了专门说明，并筛选了532个项目作为未来建设和改善的目标，总建设规模为450万平方米，总投资金额为200亿元。地市级公共基础文化设施建设的推动将刺激相关家具采购项目增长。

口碑成中标重要参考

馆藏类家具项目存在极强的口碑效应，企业中标某个大型图书馆项目的影响力会延伸至其他相关项目中。

强力家具集团有限公司曾中标国家图书馆家具工程项目，并得到了采购方的认可。在辽宁省图书馆新馆珍善本书库古籍书柜及配套家具采购项目中，强力家具集团有限公司成为中标供应商。强力家具工程业务部总经理王卓文分析中标原因时表示：“采购人的口口相传可以形成好口碑。在中标后，我们才知道原来他们曾经考察过国家图书馆。”

山东金诺家具有限公司总经理刘宽表示认同：“今年以来，部分企业感觉政府采购市场的订单不好做，但是对我们没有影响，很多项目都是老客户介绍新客户成交的。”

老年家具政采蓝海大有可为

嗅觉灵敏的企业已经看出老年家具市场蕴含的巨大潜力。2014年1月到7月，全国政府采购最大的项目就来自于老年家具，即"北京老年医院综合楼设施购置项目"，实际采购金额达到2380万元。与老年医院、养老院、老年福利院和敬老院等相关的老年家具项目采购越来越多

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