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电商必然成为办公家具企业发展最终的站点

  来源:上海办公家具,上海办公家具厂家  发表时间:2015-1-8  点击:970  本文关键词:上海办公家具,上海办公家具厂家

    现阶段,办公家具企业处在进退维谷的发展困局之中,在价格战的优势发挥殆尽后,渠道战已经成为办公家具企业新的战术。不过,从大局来看,渠道战也不能给办公家具企业带来新的繁荣。

虽然,定制在办公家具市场上风生水起,但是整个办公家具业的发展模式还固守着原有的模式并没有相应的做出改变。按照商业发展的规则,在定制成为办公家具业内主要的营销方式后,办公家具业的运营模式相应的也要改变,定制意味着产品的独一无二,所以,定制产品的产量不能多,但是,目前,办公家具业仍是高库存行业,定制产品的数量不是按照市场需求而定,是根据销售业绩额提前生产。若办公家具市场还处在高速发展时期,如此的运作模式并无不妥,但是在平稳发展期,此种模式只会增加办公家具企业的运作成本,并导致办公家具产能过剩。

实际上,渠道会被诸多办公家具企业看重,就是因为办公家具产能过多亟需消耗出去。但是,办公家具行业的发展模式若不改变,一味的增加渠道只会让原本应该被淘汰掉的模式亟需运行下去。而在如今,电商高速发展的时期,坚守原有的经营模式只会令企业错失发展的良机。

办公家具企业须知,电商正处于高速发展的时期,而且,随着信息化的不断进步,电商属于方兴未艾的商业模式,办公家具企业想迅速摆脱产能过剩的桎梏,就必须尽力发展电商。电商讲究迅速高效,信息的双向交流更利于商业活动的开展,所以,电商的发展模式并不需要过多的渠道资源,零渠道才能帮助企业与消费者零距离交流,掌握市场动向的第一手资料。

当前,办公家具电商一直运作不佳很大程度上是新商业模式与传统商业模式互相排斥所致,不过,随着信息化进程的加快,电商必然会成为办公家具企业运作的主力。办公家具企业应改变原有的发展思路,根据电商发展的需要制定新的运作计划,而零渠道绝对是促进电商发展的重要推动力。

这是一个个性化彰显尤其明显的时代。从服饰、珠宝、汽车到旅游通通要求个性化的商业模式无处不在,办公家具个性化配套软装的要求更加迫切。互联网的普及使得商品走上电子渠道,办公家具销售也逐渐走上电商平台,那么办公家具定制020模式是否可取,办公家具定制电商的前景又是怎样?

1、定制化与规模化之间的矛盾

定制化能够增加客户满意度,但是完全定制化,在小规模的手工作坊尚可实现,对于上规模的办公家具企业来说,成本非常高。定制化方案需要设计师和客户一起商定,满足客户需求同时能够得以实现,这是成本。当你的设计方案到了厂家之后,需要人专业人才拆单,这是成本。当你遇到不常用的原材料,需要去谈判以及小规模采购,这是成本等。因此,办公家具全定制化注定成本很高,非常昂贵,只能走高端路线。然而,对于大部分国内企业来说,品牌价值远远不及国外企业,设计能力和生产能力也差的很远,这注定是一条无比艰难的路。要盈利,必须还是要工业化生产。

办公家具定制电商优劣势分析

2、定制化与规模化的解决之道

定制化与规模化有解决之道,并且很多办公家具企业已经在做,所谓的大规模定制。具体来说,以柜子为例,可以拆分成门板、柜体,其中门板起主要的装饰作用,这部分定制化程度越高,消费者越满意,而支撑柜子的柜体,则可以通过设定不同型号的板材进行组装。因此,对企业来说,门板可以按照订单定制化生产,柜体则可以按照各种型号标准化备货生产。

当然,在这种大规模生产模式下,办公家具企业在定制化的部分也并非完全的定制(有这种单,那也是特殊单),还以门板为例,所谓定制,不过是你可以选择实木的、吸塑的、玻璃的、金属等各种材质,红橙黄绿青篮紫等各种颜色、单开双开推拉步入等各种形式,也就是说所谓的定制化,是提供给消费者更多的选择,但所有的选择都是在厂家的目录之中。

3、电商的意义所在

以上说的是办公家具企业自身生产模式的问题,那么电商能够起到什么作用呢。当你的定制化是面临选择的定制化,通过模拟软件,电商能够给消费者很好的体验效果。办公家具卖场里往往是固定的那么几套,以柜子为例,满三层楼的大店面也不过那么几种,你可以说我要这种门,我要另外这种颜色,但是毕竟你看不到真正搭配起来的效果。而这个问题通过电商和好的软件可以解决,可以给消费者更加直观的体验,并且不用去人挤人的店里。

4办公家具电商的优劣势分析

比起其他的商品,如上所述,办公家具电商O2O有他的优势,网上体验能够很好的让消费者知道我所能提供的产品到底有多少种花样,你的定制到底可以走多远。就因为定制化导致可组合的方案多,因此电商体验的效果更好。

劣势也很明显,大件办公家具,你终究还是要去看实体才放心,你也需要实体店的服务,比如橱柜,不知道你厨房大小怎么定制,而且假如是我这种消费者,我也不知道我厨房多大。

5、电商是电商,定制是定制

并不是有了电商你的定制化程度就高,定制化程度是你的生产系统决定的。

办公家具企业的核心还是如何解决定制化与标准化的矛盾问题,在这条路上走的越远越有竞争力。而电商,是顺应消费趋势而生的,即便把定制去掉,电商也有存在的意义。

办公家具定制电商当然可取,但是谁去做这件事情,是电商去做还是厂家去做还是电商厂家一起做?办公家具企业传统的经销模式和电商模式如何互生互存?纯定制化能够提高客户的满意度,赢得一定的市场和口碑。但是工业企业的未来一定是大规模生产,所以大规模和定制化的结合才是办公家具企业的未来。定制电商大有可为,但是这需要更好的体系——从生产到销售,去保证。

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