经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大，办公家具行业也不例外。优质高效的经销商队伍是保障办公家具企业立足市场的因素之一。那么，办公家具企业该如何选择优质的经销商呢?

一、看经销商的合作意愿。如果经销商只是有这个想法，但对公司的企业文化认同度不高，可能使后期的长期合作有些困难。经销商做事情的热情程度：有些经销商做事情心态很好，接人待物很热情，好客。有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很冷淡，漠不关心和抵触情绪。良好的心态是做好事情的前提，所以这个很重要。另外，经销商的信心和抱负也是比较重要的。

二、看经销商的经营思路。好的产品，没有销售思路也是销售不出去，同样的产品放在不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率会差别很大的。一个经销商的思路对一个经销商的发展起到决定作用，甚至大于了他的资金实力。判定一个经销商经营管理状况从两个方面：管理状况从员工的精神状态和是否任用亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做到一视同仁。

三、看经销商的经营实力。一个好的经销商的经营实力体现两方面：一是，他的资金实力，资金实力牵涉他的后期的发展规模和进货程度，资金匮乏会影响他的后期的发展的。二是，他的配送能力。

四、看经销商事业传统情况。我们选择的经销商应该是如日中天的，而不是昨日就爱，昨日黄花那种的，更不能是夕阳西下的经销商。选择大于努力，区域经理，营销总监我们结合企业的实际，选择我们最恰当的经销商发展我们的事业。

五、看经销商的经销产品线。看看这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强劲对手的产品，并且销量还不错，我们慎重考虑，他不会主推我们的产品的。

六、看经销商的经营声誉。在同行业中的口碑如何?在客户心目中的口碑如何?通过和他的员工交谈，和他的下游客户交谈就知道这个的信誉如何了!如果他们怨声载道，抱怨不断，慎重选择与合作。

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