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办公家具企业成于营销败于管理

  来源:办公家具,上海办公家具  发表时间:2014-12-6  点击:785  本文关键词:办公家具,上海办公家具

2014年的办公家具业,总有股说不出来的压抑感。内外销市场低迷,卖场经销商消极悲观,加之环保政策因素更加剧了行业自我淘汰进程,办公家具业可以说是面临全线挑战。很多企业销售量下滑了,感觉找不到方向了,甚至有些企业关门了。大多数人把原因归咎于“市场环境差”。真的是这样吗?金天拓执行董事刘决飞却不是那么看的。

关于市场:

“办公家具不是人人都能做”

临近一年之末,记者走访企业发现,大部分企业不是大吐苦水,就是埋怨市场差。这是企业给自己开脱的借口。“再好的市场,我们也看到倒闭的企业,再坏的市场,也有不断成长的企业。你说环境不好了,为什么全国新注册企业超过2万家。你说办公家具行业不好做,为什么还有那么多其他产业涉足办公家具业,说明相比成熟的行业,办公家具行业还是好做的,但不是人人都能做了!”这是一个最好的时代,也是最坏的时代,正是企业做强做大的最佳时机。

关于营销:

“单纯玩营销,死路一条”

既然市场前景没有问题,那么问题出在哪?是企业营销过剩了,而企业的运营管理出了问题。行业有许多企业过分依赖某种营销手段,而忽略了企业运营管理是否健康的问题。“营销一招鲜,就想吃遍天的时代一去不复返了,以前的企业,随便搞个活动,就能赚钱了。战无不胜的营销手段现在不奏效了,企业这下就懵了。比如促销,就是一种饮鸩止渴的做法。”

据他分析,行业内有一个企业,曾经不错。几年前花了一千万元,请了巨星做形象代言人,不但没有做起来,销量一年一年下滑。为什么呢?所有人将这个营销事件当做“太上老君八卦炉的仙丹”,都认为,有了这个巨星,招商不成问题,有个央视广告,销售不成问题,最后企业还是做不起来。这一企业走下坡路的原因就在于,运营管理出了问题,他把一切的销售活动依赖这次的营销事件,过度迷信这种营销事件的影响力。

同时,也有许多中小型企业,没有请明星代言,也发展成长迅猛。“这说明,市场形态变了,竞争格局变了。未来市场的综合竞争力不会取决于一个点,而是整个系统管理是否健康,有前瞻性,有竞争力。未来的办公家具业的竞争是综合实力的竞争。”

刘决飞强调,许多企业成于营销,败于管理。在营销过剩的时代,如果企业只是单纯玩营销,忽视管理,那就是死路一条。

关于创新:

“延续式创新和颠覆式创新”

既然如此,办公家具企业该如何应对即将来临的狂风暴雨?他强调,应对未来的市场,只有回归本质,务实地发展,别无他法。

办公家具企业发展最关键要把两件事做好,第一是着眼当下,把运营管理工作做好,也就是延续新的创新。建立好企业的运营管理系统,而且你的系统不能墨守成规,要和当下的人、事、物相互匹配,才能相互发挥最优的作用力,让企业进入良性循环。

第二件事是布局未来,做颠覆性的创新。而此外,虽然作为一个传统企业,他们也没有回避互联网趋势,而是及早布局开发美家家商城。“这是一个开放的平台,而金天拓的产品不在网上销售。我们为经销商做服务,把流量给他们,为他们做品牌宣传,做增值服务,从而达成多方共赢的局面。”网络是好东西,作为传统办公家具生产企业要用好,让网络为企业所用,而不是企业围着网络转。如果我们的电商平台能够为经销商做服务,那才是一加一大于二的划算买卖。

至此,我们看到,在现在的经济环境下,这个企业能够每年保持较高的增长率,和其创新思维分不开还有一件更重要的事情,那就是对行业、对企业的信心。如果没有信心,就不会花几百万、上千万做创新性投入。有信心、有远见、有布局的企业才能走得更远。

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