一年一涨 已经成行业潜规则

    去年，在走访一家大型卖场的时候，看到一款实木餐桌，当时活动特价是3000多元。这次记者再次走进该品牌店时，已经看不到那款餐桌的身影，取而代之的是一款特价为5000多元的实木餐桌。虽然款式上略微不同，但是尺寸、材质都是一样的，价格也涨了60%。

    观察之后记者发现，相比去年，不仅仅是餐桌贵了，该品牌其他产品价格也都不同程度上涨，上涨幅度约为30%—60%。

    纵观整个卖场，除了这个品牌之外，其他实木办公家具品牌的产品价格也是有所上升，只是上涨的幅度不尽相同而已。

    “我在这儿干了5年多，没听说谁家办公家具不涨价的，一年涨一次算少的，有些品牌一年连涨三次价！”一位不愿具名的卖场销售人员对记者说道。

    定价无标准 企业跟着感觉走

    “目前我们全场办公家具产品参加7.5折优惠活动，这款黄金胡桃木双人床折后价为8100元，这款沙比利木双人床折后价为22950元，两款床的价格主要差在材质上，如果看中可得抓紧买，马上我们就不做黄金胡桃木办公家具了，卖完这些库存我们将全面更换成沙比利木办公家具。”在某品牌销售人员的介绍下记者了解到，如果该品牌产品全面更换木材，那么产品价格将比之前整体上调280%。

    据了解，目前对于办公家具产品的定价问题，国家没有给出明确的定价标准。同时，也没有相关单位对办公家具产品定价进行监督、检查。对此，联邦办公家具北京区销售经理李龙称，实木办公家具产品具有一定特殊性，由于每种木材的价格成本都不相同，这也让实木办公家具产品的定价变得困难。不同的木材是什么样的价格成本，消费者对此并不清楚，所以当品牌借着更换材质之机涨价时，消费者只能有苦难言。

    “一般企业给产品定价，首先要对产品成本进行核算，然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算，办公家具产品三年涨一次价应该算相对合理，但是年年涨价、甚至一年多次涨价，确实存在一定的不合理性。”一位不愿具名的办公家具企业负责人告诉记者，每年都有品牌带头涨价，他们只能跟着涨。

    企业喊冤：“我们纯属被动涨价”

    “现在办公家具行业是这样，没有活动等死，做了活动找死。”一家办公家具品牌的负责人感慨道，目前几乎每个企业都在面临产品利润缩水的现状。

    另外一家办公家具品牌店长告诉我们：“价格是涨了，但利润其实没怎么涨，办公家具原材料、五金配件、人工成本、产品设备的更新换代等因素都是导致办公家具产品价格上涨的原因，其中木材价格上涨对实木办公家具产品的最后定价影响最大。”

    据了解，实木办公家具企业对木材的需求量非常大。据国家统计局数据显示，2011年全国木材产量为8146万立方米，2012年为8175万立方米，仅上涨0.35%。而2011年全国木材市场成交额为594.24亿元，2012年该数据已达692.89亿元，同比上涨达16.6%。在全国木材产量几乎不变的情况下，总价格同比上涨15%以上。由此可见，原材料价格的上涨是办公家具产品价格上涨的一个重要因素。

    一知名办公家具品牌区域经理给记者算了一笔账，他们企业近三年来的办公家具产品价格持续上涨，每次上涨幅度维持在10%，最低时也在7%左右。但是如果从盈利角度讲，平均每件产品的单件利润还没有三年前高。

    以一件单价10000元的实木双人床为例，十年前企业能从这张床上获得30%的毛利，但现在这张床的毛利仅为15%，其中85%是产品的成本费用，共包含原料成本、经营成本（各种税费、员工工资、借贷还款利息等）、销售成本（各种场地租金、租赁费用、各地区用于促销的促销费用等）和售后服务成本。

    【分析】

    市场有需求企业才敢涨价?

    据某业内资深人士称，受上游房地产市场影响，办公家具市场略有收紧，大部分办公家具企业负责人都叫苦不迭，但总体来讲大品牌企业的产品价格仍保持上升态势。

    中国办公家具协会所公布的数据显示，2014年1至3月，办公家具制造业规模以上企业（主营业务收入2000万元以上的企业）主营业务收入1496.04亿元，累计同比增长10.57%。在平均价格大幅上涨的背景下，办公家具产品总销售额的涨幅并不是特别大。

    与美国、英国等发达国家不同，中国人对家有着特殊的情结，在房价持续高涨的情况下，人们也不会停止购买住房。而消费者只要买房、换房，就一定要购买办公家具。在一些发达国家，二手办公家具是消费者的主要选择之一，但是中国的二手办公家具市场一直处于较为落后的阶段，中国消费者在购买办公家具产品时，至少95%以上的人们会选择购买全新的办公家具。该业内资深人士称，正是这种持续的、稳定的市场需求，让办公家具企业敢于涨价，不惧怕有价无市。

    经济形势对价格有所波及

    原材料、人工成本、物流成本……办公家具产品价格上涨的背后，确实存在一定的被动性。

    放眼其它行业，又有谁跳出了涨价的浪潮？2012年，通州九棵树地区的平均房价为13000元/平方米，2014年，该地区平均房价已飙升至26000元/平方米，两年时间房价整整翻了一番。除了近年来涨价最凶的房市外，蔬菜水果、服装、药品等不同类别的产品，也都难逃涨价的命运。

    而且伴随着越来越多的国际办公家具企业进入中国市场，国产办公家具的价格也纷纷向国际价格看齐。相比于欧美办公家具市场的产品价格，中国办公家具市场的产品价格起点低可能也是其高频率涨价的原因之一。

    商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍曾在某媒体采访时提到，近几年我国房价过快上涨、就业问题以及产能过剩等问题，都与金融危机时推出的四万亿刺激计划有一定的关系。而在我国目前这种大的经济背景下，办公家具产品价格上涨多少受其影响。

    办公家具产品价格频涨为什么没人管？因为办公家具属于充分市场化的行业。价格调节完全依靠“市场”这只看不见的手。当然，办公家具产品价格上涨的背后，不排除存在一部分企业串通起来操纵市场，面对这种情况，政府有关部门自会依照相关法律法规惩处这些合谋者。

“弱肉强食，适者生存”大自然的法则同样适用在办公家具行业。在市场的竞争过程中，一些处于劣势不具备涨价资格的企业就会被淘汰出局。涨价是人之常情，可怕的是无依据的乱涨价。在“洗牌”的过程中，企业应该定位长远，盈利是不能单单靠涨价，更重要的取决于产品本身以及企业的服务。此时此刻，企业应该更多的思考如何提升自身产品质量、扩展产品市场、获得良好的口碑等。只有提高自身附加值，才能赢得市场，获取更多的利益。

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