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办公家具企业调整产品战略顺应时代需求

  来源:上海办公家具  发表时间:2014-6-30  点击:1545  本文关键词:上海办公家具

办公家具企业调整产品战略顺应时代需求 

 

    近些年来,一方面,一二线市场竞争非常激烈,办公家具高端品牌林立,资源昂贵,市场趋于稳定和饱和,企业想在这样的市场有所作为,需要耗费几倍的投入;而另一方面,随着经济的发展,三四线市场已经迅速成长起来。面对逐渐成长起来的三四线市场,消费者品牌意识逐渐觉醒,原来简单、低端的产品已经不能满足人们的需求。根据这一情况,办公家具企业应该在产品上迅速做出调整。

  产品贴近三四线市场需求

  许多办公家具企业,特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的,现在的三四线市场,消费者的品牌意识已经与时俱进,消费能力也已不可往昔而论,因此,产品向三四线市场贴切,并不会影响其品牌形象,相反在不断提升市场占有率的同时,亦能大大增强了其品牌知名度,是一件名利双收的举措。

  合理的价格和符合群体审美的产品外观

  大众化的消费追求的是实惠与安全,许多办公家具产品属于慢速消费品,因此,企业确定价格体系时,应该遵循薄利多销的原则,让产品走向更多的消费者。同时,低端的价格并不意味着低劣的品质,出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝;另外,三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市,但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中,也不仅仅满足于办公家具的实用性,开始注重办公家具外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等,更希望在其中能获得美的满足和享受。

  因此,办公家具外观设计在三四线城市,要“入乡随俗”,避免过于高雅而曲高和寡,但又不能没有个性,泯然于众人。

  战略要下沉品牌要突出

  办公家具企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让办公家具企业的战略下沉实现可能。据悉,截至2011年,中国高速公路已经普及到80%的城镇,物流成本降低的情况下,众多家居卖场也纷纷下沉。总之种种原因,让“下沉”成为众多办公家具企业的共识,但从真正启动下沉战略的那一刻开始,品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作,要想成为三四线市场上的强势品牌,办公家具企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端,让整个链条获益?为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。

  创新传播手段

  相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,办公家具企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制,必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来,亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式,才能找到适合当地的传播方式。如三四线城市的人们对广场活动情有独钟,那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;还有墙体广告、条幅广告,在很多三四线城市仍然可以大行其道,以前被农药、化肥所占据,现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……

  因此,传播媒介处于传统与新兴交错融合期,再加上一下子有众多品牌涌入三四线城市,消费者处于对品牌不断尝试、判断的“盘整期”,这个时期给了企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机,将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

城镇化大潮已然来袭,企业唯有顺应潮流,做好变形,方能傲立潮头。

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