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办公家具的销售技巧,说起办公家具

  来源:上海办公家具站  发表时间:2014-5-5  点击:680  本文关键词:上海办公家具

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7、售后处理很重要:售后服务是一个比售货还重要环节,是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环,他能建立消费者对企业的信任感,不但可以加强商家与已购买物品的顾客间的联系,促使他们成为回头客,同时老顾客也能影响到新顾客,开拓更广市场。

2、获取信任:引发了兴趣之后,就是获取买家的信任了,如何获取信任,应从以下几方面入手:如实提供顾客所需了解的相关产品知识。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。

说起办公家具,就让我们想到了办公家具的销售采上海办公家具厂家购,销售对于办公家具厂商等都是非常重要的,而采购对于其它企业也是很重要的,今天小编就不说采购,来说说办公家具的销售技巧吧!

1、引发兴趣:引发兴趣是很重要的,对于有意向买家具的朋友来说,只要能引发其兴趣,销售就成功一半了。那么应该怎么引发其兴趣呢?对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时,选择其中的一位作为重点工作对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引发店内其他客户的兴趣。

3、了解顾客:销售人员在与顾客交谈时,可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人上海办公家具厂家颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向,从而有针对性的介绍商品。

6、处理意见:在销售工作中,经常会听到顾客的意见,一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的,销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品,避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度,对于已出现的反对意见,销售人员应 耐心地倾听,如顾客所提出的意见不正确,应有礼貌的解释;反之,应有诚恳的态度表示感谢。

5、引导消费:在顾客已对其较喜欢的产品有所了解,但尚在考虑时,销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择,告知此商品可以达到怎样的效果,还可以无意的谈起此类商品上海办公家具厂家的消费群体的层次都比较高,以有效促成最终的成交。

在办公家具销售中有很多涉及的元素,想售前、售后等,今天我们就是从这些来说办公家具的销售技巧的!下面就一起来看看:

4、抓住时机:根据顾客不同的来意,采取不同的接待方式,对于目的性极强的顾客,接待要主动、迅速,利用对方的提问,不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在货比三家的顾客,销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点,不要急于求成,容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客,要继续与客人保持交往,可以重点介绍公司的服务和其他配套商品,以不致其产生被冷落的感觉。

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