办公家具公司怎么发展二线三线城市市场

根据国家统计局的数据显示，时至如今，我国城市人口超过100万的城市数量已经超过119个。其中超过200万人口的大城市则才50个左右，二线和三线的中小城市在未来必然是办公家具的重要消费市场。而这些中小城市有什么特点呢，办公家具公司又应该怎么根据二线和三线的城市特点来发展这些办公家具市场呢？

1、 二线三线城市办公家具消费者购买力持续增加

 人均月收入显示办公家具在二三线城市更容易被购买

如图所示，从2007年到2008年，一线二线城市的人均月收入由1729增加到2013元，增长16%。三线城市则由1251元增加到了1498元，增长20%。而到2012年的今天，这些数据肯定是更高。持续增加的月收入使得他们的购买力在增加，企业和公司对办公家具的消费也是相对更加的具有购买能力。但是我们也要看到，这些数据本身是针对个人消费者，办公家具的主要消费人群还是企业，所以这些数据只能反映整个家具行情的形势，办公家具公司得根据自己的特点来深入调查。

2、二三线城市家具消费者更好说服。

23城市办公家具消费者更好说服

根据图示，二线和三线城市的消费者更加容易被说服，他们的购买冲动也比一线的城市高。也就是说，深圳的办公家具消费者其实是更加冷静而理智、不容易说服的。这在销售的难度上面，很轻易的可以判断出，中小城市的办公家具销售更加容易。

3、在市场营销上面，办公家具公司也有参考了一个电视的收视率。

根据数据统计，CCTV的省会城市的收视率是45.5%，而二三线城市收视率有54.3%，也就是说，加入办公家具有限公司在中央电视台做一个营销的广告的话，二三线城市会有更多的办公家具消费者收视到！同样的办公家具营销成本收到的是不一样的营销效果和价值。

4、二三线城市办公家具的电子商务更加容易

在办公家具的电子商务上，在2008年淘宝网（现在更名为天猫商城）的年交易额是千亿元，几乎是沃尔玛2007年的4倍，其中73%的交易额来自于二三线城市！这不但对办公家具的电子商务化有非常大的发展潜力，同时也告诉我们，办公家具的电子商务市场主要还是在二线三线城市！而且91%的淘宝注册会员来自二线三线城市！巨大的潜力，使得办公家具公司不得不面对二三线城市的市场。

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