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家具企业与经销商 舟和水一起前进

  来源:办公家具  发表时间:2015-7-31  点击:777  本文关键词:xu1123

家具企业与经销商 舟和水一起前进

从国内各大家具展会企业参展反馈来说,招商情况其实都不理想,所谓的黑马也很少,这也反映出整个家具市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态,看的多,真正达成签约的并不多。

从去年十月以来,市场下行趋势明显,经销商对品牌和专卖店的扩张,态度也相当谨慎。以一二类城市为例,价格战口水战促销战继续火热,经销商进入了一个怪圈,在利润不断下滑的情况下,终端经营的投入不断在加强,在此过程中,销售却没有多大的增长,甚至于没有增长,所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。

家具品类在不断做大,比如实木类产品细分很多,比如新中式、简美、现代美式、小美、法式、传统的现代实木以及北欧风格等,但归根结底产品本身要有内涵,在市场站得住脚。具体到产品就是要有一个好的包装和软装,档次要上来,从而吸引经销商的眼球这是家具企业的一个方向。而当下一线、发达的二线城市的物业在不断扩张,可以说严重过剩,但这种势头并没有因为过剩而停止,所以经销商自然会产生迷惘,不知道何去何从。一类经销商看产品的供求关系,市场空白的就做,二类的经销商看产品的第一感觉,靠的是个人的感性的判断,而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机性的经销商,有时候自己都不清楚自己的选择,只是一时兴起的选择。

增强经销商盈利能力方面是每个家具企业需要做的工作,企业能和经销商有很好地互动,把企业一些好的想法在终端真正落地,转化为价值,增强专卖店的竞争能力,这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作,这将帮助企业和经销商共同成长。

系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题,经销商和企业是水和舟的关系,"水能载舟,亦能覆舟",和经销商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈,产品更新速度快,生命周期短,所以家具企业的研发能力一定要跟上,第二品牌的宣传推广也要跟上,第三,培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程,针对不同的问题需要有不同的办法去解决,既要有制度化,也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否,需要有大量的人力的投入,周期也要很长。

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