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办公家具企业发展电商不能仅打低价牌

  来源:办公家具  发表时间:2014-11-21  点击:1033  本文关键词:办公家具

办公家具企业发展电商不能仅打低价牌

在办公家具行业竞争越来越激烈的今天,不少办公家具商开始开辟新的营销出炉,网络电商作为一种消费新力量受到受到消费者的欢迎,各大办公家具商家也紧紧抓住这个机会,打造属于自己的电商王国。虽然电商已成为办公家具的低价新模式,这种模式能否长久得到消费者的青睐,各大办公家具商家的电商时代会否越走越顺利呢?

办公家具电商企业低价营销不是万能的

网购越来越进入主流人群,如果办公家具企业仅仅靠低价发展电商,那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大,同时与线下销售不同,一键即可完成买卖的消费者对经由电商渠道销售办公家具产品的运输、安装、售后等相关体验都显得更加担忧。而办公家具企业如果下定决心要发展电商这一渠道,那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节,因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。

以品牌故事与消费者建立朋友关系

无论是一个事件、一次经历、一段时光,在一个有温度有故事的品牌影响下,消费者自然而然与品牌建立朋友关系,甚至亲密的爱人关系,从而形成难以隔断的情感纽带。再加上办公家具等产品的使用寿命一般都比较长,一款高品质的产品从质量、功能、效果等如果能够经受住消费者长期使用的考验,那么这个产品及这家办公家具企业也就慢慢地成为了陪伴在用户身边左右的亲密伴侣。

口碑是电子商务的核心竞争力之一

口碑是电子商务的核心竞争力之一。不少办公家具论坛里,流量最高和发帖量最高的是装修日记,装修日记的高流量和高发帖量折射出用户的消费心理。用户在装修之前会看装修日记,里面有网友介绍如何选择装修公司,如何挑选办公家具品牌等。这有助于用户筛选出满意的装修公司和办公家具品牌。

明星产品和核心产品是推动销售的重要手段。目前我国很多办公家具供应商的网店,缺乏亮点和热点。而供应商在做传统门店促销时,已经形成了推明星产品和核心产品的习惯。所以在网店里,办公家具企业也应该确定明星产品和核心产品。明星产品和核心产品有很大区别,明星产品以低价来吸引消费者目光,拉动品牌的其他产品销售,可以经常更换品类。核心产品是企业的一系列拳头产品,主要产生大额销量。因此我们要关注核心产品是不是有足够的产品库存,是否有关联产品交易策略,有没有配套销售产品,总之要围绕电子商务对核心产品做一系列的包装。。

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