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中国办公家具如何避免重走美国模式

  来源:上海办公家具  发表时间:2014-7-17  点击:953  本文关键词:上海办公家具

中国办公家具如何避免重走美国模式


现在,美国的床及相关产品有大约70%是进口的,然而在华盛顿进行干预和试图保护国内办公家具行业免受中国产品“倾销”之前,这一比例是58%。贸易担忧引发要求华盛顿采取更严厉行动的呼声,以保护美国的就业。关税奏效了吗?就办公家具而言,这明显放缓了中国出口机器的运转速度。在关税生效之前的2004年,中国向美国出口的卧室办公家具价值达12亿美元,去年只有6.91亿。


但在这个阶段,从越南——那里的工资水平和生产成本甚至比中国还低——的进口量却出现井喷,从1.51亿美元增加到9.31亿。与此同时,美国流失的就业机会数量却在加速上升。现在从事卧室办公家具生产的美国人还不到征收关税前的一半。


中国不可抗拒的出口力量并不是不可阻挡的,只需问一问伍德沃斯木制办公家具公司的老总就清楚了。他位于东莞的工厂在过去每个月向美国出口的卧室办公家具有400个集装箱,而现在只有60个集装箱。这便是严疲于奔命的美国竞争对手所希望发生的事。20051月,美国商务部对中国生产的床、床头柜及相关产品征收进口关税。然而接下来的事并没有按美国预想的那样发展:严在越南开了一家工厂,开始从那里向美国出口产品。其他人也是这样做的。现在,他在印度尼西亚正在兴建一个大的工厂,希望向美国出口更多产品。


美国一些小型制造商抱成一团,成立美国办公家具制造商合法贸易委员会,要求华盛顿“救他们于死地”。在工会的帮助下,他们提交了指责中国竞争对手向美国市场倾销办公家具的请求书。经过漫长的争论,美国商务部裁定中国“低价”倾销,开始向中国出口商征收关税。东莞的办公家具制造商举行会议商谈对策,他们成立一个基金以支持在华盛顿的游说努力,并开始雇律师打官司。严却另有主意。他说:“我告诉他们我将在越南建厂。”他解释说,这不仅可以使他的公司规避美国关税,而且还可以甩掉中国日益上升的生产成本。


据了解,越南近年来销往美国市场的办公家具市场额不断上扬,这在很大程度上多亏东莞和其他地方的工厂转移到越南。已经从弗吉尼亚州搬到东莞的美国办公家具采购商特拉韦斯。贝尔对于声称反倾销条款已经帮助美国本国产业的说法不屑一顾。“唯一改变的事情是你在哪里吃晚饭,”他说,“以前是在东莞,但现在却是在胡志明市。”


从美国办公家具业大环境看中国办公家具制造何去何从


参考美国办公家具行业的发展情况,或许,可以为迷茫中的中国办公家具行业寻求到新的出路。行业转型时期从美国办公家具业看中国办公家具的出路“以铜为镜,可正衣冠;以人为镜,可鉴得失;以史为镜,可见兴替。”


一、美国办公家具产业的大环境


1、美国办公家具行业三次转移:最早从东北部地区即纽约、宾夕法尼亚和新英格兰发展起来,后来向中西部地区转移,接着再向南部地区转移。每一次的转移,实际上是移向制造成本更低和优质硬木资源丰富的地区,这种“制造能力的转移”在我国办公家具产业中也是为如此。


2、全球化对美国办公家具制造业负面冲击极为严重,自1992年至2005年,所有办公家具产品的进口从41亿美元增加到236.5亿美元,几乎增加了200亿美元,或者说增长了477%,自1997年至2005年,除厨柜以外的办公家具产业,已失去就业岗位108,000个,占据这段时期美国失业工人的21%


3办公家具消费观念的改变对美国办公家具业的影响:如同许多批量生产的消费品一样,民用办公家具已成为一种更像是大宗类的“普通商品”,销售量取决于价格。消费者不再把办公家具视作是一件值得花钱的东西,在办公家具上花的钱就越来越少;同时,办公家具企业在市场上拼价格,利润大大地缩水,但是生产成本却在不断上升,结果使对工厂和设备的投资大幅下降,最终导致了许多美国办公家具工厂的技术和设备大大地落伍了。



二、美国办公家具业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的运营策略


面对成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小的市场环境,美国办公家具制造商采取了多种运营策略。


1、关掉自己的工厂,成为批发商和零售商:在零售通路上,他们利用自己的品牌来吸引消费者,把产品放到低工资成本的国家例如中国去制造,它的赢利来自于零售价与制造价的级差。


2、加强自己的制造能力,把进口产品整合到自己的产品系列中去。之外,他们还利用精益生产和最新技术来提高自己的能级。


3、集中精力做定制产品,从生产“普通类商品”的产品向定制产品转换,顾客对定制产品愿意多花一点钱,而使大型的进口商无法做到。


4、开发新的市场和产品用途:木制零件业是一个很好的个案,他们改变了产品结构,把市场定位于建筑业和厨柜业,以应对办公家具业的下降趋势。


5、重新建立办公家具业的产业集聚,或者建立优势中心,使整个供应链更加紧密地运行,以对目标客户提供更多的价值。


三、中国办公家具制造业何处何从?


1、由“普通商品”向“定制商品”转型,更贴近客户,创造出增值产品及服务。


在办公家具业中,许多办公家具制造商与终端客户之间缺少联系,过多地是依赖零售商来获得顾客需求和期望方面的信息。办公家具制造业必须学会如何接近终端客户,如何来为他们提供产品,并且保证自己赢利。


这就需要拥有更好的营销能力、更好的销售网络、精益生产和柔性制造能力、即时的供应链运营能力、供应链管理、创新思维和领导能力、对员工更好的教育和培训等等,总之是一种新的商务模式。


2、从制造方面来说,工厂必须尽可能实现自动化,以获得最大的生产效率,提高劳动生产率。


因此对于办公家具企业而言,可能要采取新的技术和“精益生产”、来降低成本;同时,要在工人的教育和培训、新产品的开发和研究方面加大投入,从而培养出工人具有特殊的技艺,创造出高级产品,卖出好价钱。如果我们继续生产普通商品类的产品,提供的是低层次的服务,那么我们将不断地丧失市场,拱手让给劳动力更丰富而且价廉的地区。


3、建立相关的优势中心或聚集竞争优势。


根据迈克·波特在《竞争论》中的定义,“集聚是指地理上接近的、互相关联的一群公司,在特定的领域拥有协同的机构,通过共同利益和互补性联系在一起”,通过供应链开发战略合作伙伴,整个供应链的各环节协同工作,使得资源得到最有效的整合利用。


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