实木办公家具行将走到尽头，产品拐点会是怎样？

    市场竞争白热化，实木办公家具已经 “伤不起”

    “市场大不如前！”这是业内人士对今年办公家具行业特别是实木办公家具行业总体情况一致的观点，权威数据显示，2010年中国办公家具行业保持着25%的增长速度，在市场增长的情形之下，为何企业的发展却不堪重负，赢利甚微？为何有的企业加盟店众多，却敌不过自身直营店的销售，事实表明，在当今相对成熟的市场中，盲目开店、经销商数额上升已不是判断一个品牌的成功与获利的标准，如何稳步地实现运作与店面销售才是一个品牌立足的关键，中国办公家具行业已从量变式增长向质变式增长过渡，如何在品牌经营中抛弃旧有的竞争模式，保护经销商与办公家具企业不再受伤？是中国办公家具行业破局刻不容缓的问题所在。

    实木办公家具之“狂”——实木企业泛滥成灾

    中国的实木办公家具在10多年的发展过程中，以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业的分食，火爆的市场促成了短期内中国实木办公家具的膨胀与泛滥，中小厂家不管是做板式办公家具的，还是做软体办公家具的，都纷纷放弃原有产品，转型专做实木，大型企业也不得不采取多元化发展，产品线因实木而进一步扩宽，管理难度越来越大。导致在无序的发展的商场中一下子涌入大量新的“实木品牌”使得市场变得更为零散，区域性竞争日趋激烈，原本就混沌的办公家具产业格局更加混乱。

    实木办公家具之“痛”——同质化竞争无法改变

观察中国实木办公家具业的发展，“同质化竞争”是其无法克服的软肋，在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面深陷红海角逐，同质化极其严重，特别是产品研发薄弱，产品创新乏术，导致产品生命期极短，品牌昙花一现，绝迹于市场。众多办公家具企业缺少明确的定位和战略方向，盲目模仿、抄袭成风，根据国外一些流行趋势生产办公家具，随波逐流，什么看起来好卖就生产什么，导致企业在产品线过于庞大、库存、物流、管理等方面面临较大压力，市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，容易被竞争品牌替代，盈利能力下降、甚至倒闭等现象出现。

    实木办公家具之“伤”——实木已成万众之矢

随着实木办公家具企业的快速增长，初级品牌的无度飙升，各商家想尽方法炒作实木话题，以争取消费者的青睐，不惜用抄袭风、价格战、终端产品战，甚至用“现场破坏试验”等过激的促销手法抢占市场，竞争日趋激烈，商家运作越来越累。特别是实木新标准出台后，办公家具企业不得不面对巨高的材料成本，以致产品在市场上只能打打实木办公家具的擦边球，却又面临违规受罚的风险，有时被一些投机者借用法律漏洞，骗取赔偿金额，更是令商家苦不堪言。

而对于实木办公家具行业来说，最大的伤在于对实木材料的滥用，现在中国实木办公家具市场对于珍贵木材的用量，远远超过了这些树木的成材总量，各大木材生产国也日渐加大对中国的出口限制，而据权威机构统计，受东北、内蒙古等地区禁伐、调减木材产量的影响，加之俄罗斯实施各种木材出口保护措施，原木货源十分紧俏。黑龙江相关林业部门2011年的采伐量从440万立方米锐减至90万立方米。随着原材料价格的疯长，消费者日趋理性的购物心态，竞争的恶劣化发展，实木办公家具必然开始冷却，寻找新的拐点。

    中国实木办公家具无法出现寡头，智者需果断顺势而为

经过10多年的急速膨胀，中国的实木办公家具现状已然堪忧，无数业内人士、媒体专家纷纷发出“实木之殇”的警言，呼吁中国实木办公家具的拐点与转机。从中国实木办公家具的本质即原材料出发，我们会发现越来越多的企业走向了材质同质化的竞争，从普通的一般化材质到柚木、斑马木、胡桃木，纷纷从南美、非洲等地进口稀有木种，而由于资源有限，导致了商家频频出现供货不足，成本大大提高的现象，实木办公家具已经迈进了“无法走量”的狭窄胡同，实木高端化、品质化必然成为实木办公家具最后的转机。

    现代中式风--实木办公家具的制高点

从2011年3月份的办公家具展来看，实木办公家具占到整个展会的1／3左右，而且诸多商家不约而同地大打“中国风”，现代简约风格的实木办公家具成为主流，占到整个实木类展品的八成左右。这些办公家具用到水性木器漆，保持着实木的原色和木纹，温润光滑，优雅大方。新中式风格成为新宠，以允典展出的“新视悟”系列为例，办公家具的“形”是欧式的，“神”却是中式的，窗花、海堂花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。同时还有几家企业推出了“汉文化”中式办公家具系列、“唐文化”中式办公家具系列等，这些有着中国不同时代特色的办公家具，赋予了中式办公家具新的内涵，受到越来越多消费者的热捧。

    进军“红”时代，中国实木办公家具的必然出路

说到办公家具的中国风，当首推中国红木办公家具，近十年，红木办公家具一直呈高速发展的态势，虽经受炒作风波与红木价格几度跌宕起伏等挫折，但依然呈现出强劲的前进势头。步入新的发展阶段，面对生产成本的不断攀升与行业内的洗牌整合，红木办公家具行业越显挑战与竞争。红木办公家具除了具有一般办公家具共同的实用性之外，还可以被当做艺术作品进行收藏观赏，同时可视其为投资方式，适市购入待市增值。然而，目前红木原料价格的“暴涨”以及飙升的工人工资，生产成本与生产要素的提升，让不少企业难以为继，红木办公家具业目前正步入品牌角力阶段。红木办公家具行业正逐步走向成熟与完善，行业内部的优胜劣淘越趋激烈与残酷，如何选择正解的发展方向，设定合适的经营策略，是实现企业利益最大化的关键所在。

如前所述，泛滥实木办公家具的尽头之选必是高端实木，而受材质的影响与市场的推动，红木必然成为炙手可热的新目标，区别于传统红木的现代红木与改良红木也必然成为最具市场洞察力商家的首争之地。中国红木办公家具市场由于其高端定位，让太多商家与消费者望其项背，不敢涉足，也令红木办公家具经历着“老态龙钟”的尴尬隐忍期，品牌知名度极为低下，一直未形成真正的文化品牌，不利于红木办公家具的强劲推广。

实木办公家具的绝境与红木办公家具的弊端无疑会催生新一轮的办公家具竞争格局，那就是泛红木的兴起与现代中式简约风的崛起， 2011年下半年，智慧的商家需要敏锐的眼光，更需要迅急的行动力！

上海办公家具|上海办公家具厂家|上海办公隔断